La plaquette commerciale

La plaquette dite "commerciale" appartient à la fois à l'univers Marketing et à celui du Commercial. En général, la fonction Marketing réalise la plaquette qui sera ensuite utilisée et délivrée aux prospects et clients par les forces commerciales... La première de couvertureVéritable vecteur d’image de votre entreprise ou du produit (mis en avant sur la plaquette commerciale), la première de couverture doit être avant tout graphique : une photo retouchée complété par le logo de votre société vaut mieux qu’un long discours…. La première de couverture représente le lien entre le commercial et le prospect : elle tient lieu de relation matérielle entre le contact et votre entreprise. L’image y joue par conséquent un rôle majeur : la plaquette devant être le prolongement de la relation qui s’institue avec le destinataire de celle-ci. L’importance des accrochesLes pages intérieures (2ème et 3ème de couverture) sont propices aux argumentaires de vente et aux messages à contenus majeurs ; les accroches doivent donner le ton du discours : choisissez les brèves et directes (elles doivent interpeller le lecteur). Vous devez synthétiser le contenu du rédactionnel qui suit l’accroche tout en donnant envie au lecteur d’aller découvrir ce qui s’y trouve.Des contenus concis et clairs Le contenu des paragraphes doit également être synthétique. Une plaquette n’a pas pour objectif de rentrer trop dans les détails mais plutôt de donner des éléments de compréhension et de réflexion aux lecteurs : on favorisera par conséquent les informations factuelles, chiffrées et fiables.Des illustrations percutantesLes illustrations sont aussi essentielles que les rédactionnels eux-mêmes : ils permettent d’agrémenter les contenus en apportant une dimension concrète aux discours – elles sont là non seulement pour rendre les pages intérieures plus conviviales mais aussi pour compléter les textes, les matérialiser…