Articles Commercial

La rédaction de Business PME vous propose des centaines d'articles sur le monde de l'entreprise. Autant de réponses et d'informations liées à la rubrique Commercial.

Conseils aux vendeurs
Décomposition d'un entretien de vente
Gagnant-gagnant
Gagnant-gagnant (suite)
L'Analyse transactionnelle
L'analyse transactionnelle et Etats du « moi »
L'Entretien de Vente
PNL : La programmation neuro-linguistique
Techniques de PNL
Typologies de la vente

Démarchage et ventes pyramidales
L'e-mailing
La plaquette commerciale
La vente à domicile
Le CD Rom de présentation
Le faxing
Le métier de représentant
Mathématiques commerciales

Devenir un bon manager
Frais réels des VRP
Gestion de la force de vente
La force de vente
Primes et gratifications
Rémunération de la force de vente

Acheteur
Commercial - Vendeur
Devenir VRP
Enseignement de la vente
Ingénieur commercial
L'agent commercial
La clause de non-concurrence (chez l'agent commercial)
Le contrat d'Agent Commercial
Statuts des VRP
Télé-acteur